Chiến lược giá (Pricing Strategy) là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của Marketing nói riêng và doanh nghiệp nói chung. Việc xây dựng chiến lược giá như thế nào, có những loại chiến lược giá nào? Vậy pricing strategy là gì? Cùng 1Office tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé!

I. Pricing Strategy là gì ?

Pricing strategy là việc xác lập tiềm năng và khuynh hướng cho mức giá cả mẫu sản phẩm của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định, nhằm mục đích giúp doanh nghiệp đạt được một hay nhiều mục tiêu ( ngày càng tăng thị trường, doanh thu bán hàng, tối đa doanh thu, … )
Xác định kế hoạch giá là phần quan trọng giúp đạt được tiềm năng doanh nghiệp trong việc đưa mẫu sản phẩm ra thị trường hoặc thôi thúc nhu cầu mua sắm của người mua, vì vậy cần có hướng đi đúng để đạt hiệu quả tốt nhất. Sự lựa chọn của người mua một phần ảnh hưởng tác động từ giá cả mẫu sản phẩm .

II. Các loại Pricing Strategy trong doanh nghiệp

2.1 Pricing Strategy là gì khi vận dụng cho dòng loại sản phẩm mới ?

Trước khi ra mắt sản phẩm, các nhà hoạch định chiến lược của doanh nghiệp phải bàn bạc, thống nhất để đưa một mức giá cho sản phẩm ra thị trường. Hiện nay, pricing strategy (chiến lược giá) được nhiều doanh nghiệp lựa chọn có 2 hướng như sau: 

– Chiến lược giá lướt nhanh: Nội dung của chiến lược này là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, nhằm mục đích nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và sinh lợi nhuận.

Sau khi khai thác hết nhóm người mua này, doanh nghiệp giảm giá dần xuống để khai thác những nhóm người mua có nhu cầu mua sắm thấp hơn. Các doanh nghiệp sử dụng kế hoạch giá ( pricing strategy ) này đa phần là do :
– Doanh nghiệp có vị trí độc quyền trong thời điểm tạm thời và trong trường hợp mà nhu yếu của loại sản phẩm không co và giãn theo giá. Khách hàng bắt buộc phải mua loại sản phẩm vì nhu yếu và không có nhiều sự lựa chọn khác. Ví dụ như bánh trung thu – tuy lúc bấy giờ có nhiều hãng bánh trung thu nhưng Bảo Phương, Đông Phương, … vẫn được nhiều người lựa chọn mặc dầu giá cao hơn mặt phẳng chung .
– Trên thị trường có sẵn những nhóm người có nhu cầu mua sắm cao, sẵn sàng chuẩn bị mua. Họ rất chăm sóc đến tính mới và độc lạ của loại sản phẩm mới. Ví dụ như những hãng thời trang khi bán những loại sản phẩm phiên bản số lượng giới hạn, ở cuối chiến dịch bán, họ hoàn toàn có thể giảm giá để đẩy bán nốt mẫu sản phẩm .
– Doanh nghiệp đã có uy tín trên thị trường. Những doanh nghiệp này luôn luôn có lượng người mua không thay đổi để mua mẫu sản phẩm, không tác động ảnh hưởng yếu tố Chi tiêu .
– Mặt hàng mới này có chất lượng cao và mức giá cao lại góp thêm phần tạo nên hình ảnh về một loại loại sản phẩm có chất lượng cao. Ví dụ như những dòng điện thoại cảm ứng Iphone của Apple khi vừa ra đời luôn có giá rất cao, tuy nhiên liên tục rơi vào thực trạng “ cháy hàng ” .

– Pricing Strategy thâm nhập: Ở đây, doanh nghiệp sẽ định giá ban đầu tương đối thấp cho sản phẩm mới để khuyến khích người mua nhằm nhanh chóng mở rộng thị trường, từ đó tăng khối lượng tiêu thụ. Chiến lược này đi sâu vào mục tiêu doanh nghiệp là chiếm lĩnh thị trường và phủ sóng tên tuổi, nhằm giúp thương hiệu có thể dẫn đầu về tỷ phần thị trường, giữ chân một số lượng khách hàng mới trước khi đưa giá về bình thường. Chiến lược giá thâm nhập này thường được sử dụng khi doanh nghiệp mong muốn tiến hành phát triển thị trường, nhanh chóng tăng sức cạnh tranh và khi mà nhu cầu của sản phẩm thay đổi sẽ thay đổi nhanh theo giá.

Khi vận dụng kế hoạch này, doanh nghiệp sẵn sàng chuẩn bị chịu lỗ trong thời hạn này để đạt được tiềm năng thị trường, sau đó dần đưa giá mẫu sản phẩm về lại mức hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp có lãi. Do đó nó thích hợp cho những loại sản phẩm thuộc nhóm tiêu dùng đại trà phổ thông như thực phẩm, bột giặt, dầu gội, sữa tắm … có vòng đời mẫu sản phẩm tương đối dài, và cầu thị trường luôn có xu thế tăng trưởng. Tuy nhiên kế hoạch giá ( pricing strategy ) này cũng đầy rủi ro đáng tiếc bởi khi đưa mức giá về thông thường, rất nhiều người mua sẽ chuyển sang dịch vụ bên đối thủ cạnh tranh hoặc không liên tục sử dụng .
Ví dụ nhiều trang xem phim, tải ảnh lúc bấy giờ đưa mức giá chỉ bằng ½ hoặc ¼ mức giá thông thường cho những người mua mới trong thời hạn nhất định ( 14 ngày hoặc 1 tháng ), sau đó người mua sẽ sử dụng dịch vụ với giá thông thường. Đây được gọi là thời hạn mời chào sử dụng dịch vụ với giá khuyễn mãi thêm. Nhưng sau đó sẽ có 2 trường hợp phát sinh : người mua hoàn toàn có thể liên tục sử dụng dịch vụ hoặc sau thời hạn dùng “ thử ”, họ sẽ không sử dụng liên tục nữa .

2.2 Pricing Strategy vận dụng cho hạng mục loại sản phẩm

Tuy vào dòng mẫu sản phẩm, mẫu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất sẽ có những kế hoạch giá ( pricing strategy ) riêng. Nếu như ở trên, bài viết đã đề cập đến việc ra đời những mẫu sản phẩm mới thì kế hoạch giá theo hạng mục mẫu sản phẩm đi sâu vào nghiên cứu và phân tích những mẫu sản phẩm đã có sẵn, đánh vào tâm ý mua hàng của người tiêu dùng .

– Chiến lược giá (pricing strategy) theo dòng sản phẩm: Cùng một sản phẩm/dịch vụ gốc, doanh nghiệp sẽ tùy biến thêm các phiên bản khác nhau để có thêm sự lựa chọn cho người tiêu dùng. Giá trị mặt hàng cũng tăng tương ứng theo từng phiên bản. Ví dụ khi vào Highland uống một cốc trà đào, bạn sẽ có lựa chọn size nhỏ, vừa hay lớn với mức giá khác nhau. 

– Chiến lược giá (pricing strategy) đi kèm sản phẩm tùy chọn: Khi mua sản phẩm này nguyên giá, khách hàng có cơ hội mua sản phẩm khác với mức giá ưu đãi. Chiến lược này nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm chính, cũng như đẩy mạnh thanh lý lượng hàng tồn kho đối với các sản phẩm đi kèm. Bạn có thể gặp chiến lược giá này rất nhiều khi đi mua ở các trung tâm điện máy ngày nay. Ví dụ khi mua máy ảnh, khách hàng được ưu đãi mua thêm thẻ nhớ với giá bằng 50% giá niêm yết. 

– Chiến lược giá (pricing strategy) combo: Các doanh nghiệp sẽ kết hợp các dòng sản phẩm với nhau để mang đến gói combo với mức giá ưu đãi nhất, thấp hơn tổng giá niêm yết của từng dịch vụ. Ví dụ như combo du lịch bao gồm vé máy bay và khách sạn – khi mua combo này, du khách có thể chỉ phải trả chi phí nhỉnh hơn khi mua lẻ dịch vụ rất ít. 

2.3 Pricing Strategy là gì khi tương quan đến hiệu chỉnh giá ?

Đây là loại kế hoạch thường được dùng sau khi loại sản phẩm, dịch vụ đã ra đời trên thị trường một thời hạn dài, theo nhu yếu của người tiêu dùng cũng như tiềm năng doanh nghiệp .

– Chiến lược giá tâm lý: Có thể cùng một loại mặt hàng, dịch vụ nhưng khi mức giá cao hơn, người tiêu dùng có cảm giác sẽ nhận được chất lượng tốt hơn và cảm giác họ cũng an tâm hơn về sản phẩm.

– Chiến lược giá phân khúc khách hàng: Tùy theo phân khúc đối tượng sử dụng dịch vụ, sản phẩm sẽ có mức giá ưu tiên hơn. Điều này cũng thúc đẩy nhóm khách hàng trong phân khúc đó sử dụng nhiều hơn sản phẩm của mình. Ví dụ vé xem phim dành cho đối tượng học sinh, sinh viên, vé ve bus cho đối tượng người già, người cao tuổi và học sinh, sinh viên đều ưu đãi hơn. 

– Chiến lược lược giá khuyến mãi: Khá phổ biến trong thời buổi kinh doanh hiện này. Các doanh nghiệp cần có các chương trình khuyến mãi giá cụ thể để kích cầu khách hàng mua dịch vụ. 

– Chiến lược giá trả sau: Khi mua các sản phẩm giá trị cao, các doanh nghiệp hiện nay có các chính sách hỗ trợ trả sau với lãi suất rất thấp hoặc không có để giữ chân khách hàng. 

III. Cách xác lập kế hoạch giá ( pricing strategy ) tương thích

Việc lựa chọn kế hoạch giá thích hợp có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng lệch giá, tiếp cận người mua. Do đó cần người chủ doanh nghiệp cùng đội ngũ điều tra và nghiên cứu kỹ lưỡng những yếu tố sau để xác lập pricing strategy là gì trong doanh nghiệp mình :

– Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp so với mẫu sản phẩm : Mở rộng thị trường nhiều hơn hay cần tối đa doanh thu nhiều hơn, hay cân đối giữa 2 tiềm năng ? Các loại kế hoạch marketing cho doanh nghiệp cần đi sát với tiềm năng này .
– Khả năng kinh tế tài chính của người mua tiềm năng : Mức giá bao nhiêu khách hoàn toàn có thể gật đầu được ? Lúc này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng marketing funnel cho doanh nghiệp ( phễu bán hàng ) để xác lập đúng chuẩn đối tượng người dùng người mua cũng như năng lực kinh tế tài chính của họ – đưa ra mức giá hài hòa và hợp lý từng thời gian. Từ đó hoàn toàn có thể thu thập dữ liệu để vấn đáp cho câu hỏi pricing strategy là gì ?

– Khả năng tài chính của chính doanh nghiệp: Doanh nghiệp có thể gánh lỗ trong thời gian bao lâu (nếu sử dụng chiến lược giá thâm nhập) hoặc đâu mới là cách tốt nhất để thu hồi vốn nhanh nhất? 

– Giai đoạn trong chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm : Sản phẩm của doanh nghiệp hiện đang ở tiến trình nào ( xâm nhập, tăng trưởng, bão hòa hay suy thoái và khủng hoảng ) ? để xác lập tiềm năng chính của kế hoạch giá sắp đưa ra .
– Mức độ cạnh tranh đối đầu : Nghiên cứu số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường cũng như loại sản phẩm của họ – mức độ cạnh tranh đối đầu, ưu điểm yếu kém của loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh để có giải pháp hài hòa và hợp lý .

Qua bài viết này, 1Office hy vọng đã mang cho người đọc câu trả lời đầy đủ cho câu hỏi pricing strategy là gì cũng như cách xây dựng chiến lược giá hiệu quả. Dù là sử dụng chiến lược giá pricing strategy nào trong doanh nghiệp, các nhà hoạch định chiến lược, chủ doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu kỹ lưỡng ưu điểm và rủi ro của nó cũng như hiểu về doanh nghiệp, sản phẩm của mình để tìm phương án phù hợp nhất.