Quản trị Marketing như một nỗ lực có ý thức để doanh nghiệp đạt được kết quả mong muốn với thị trường mục tiêu. Vậy những triết lý nào tạo điều kiện cho những nỗ lực đó ?

1.Triết lý sản xuất – Production Concept

Triết lý sản xuất cho rằng người tiêu thụ yêu thích mẫu sản phẩm có sẵn và giá thấp. Vậy nên việc quản trị marketing phải tập trung chuyên sâu vào phân phối mẫu sản phẩm và tăng cường sản xuất .

Nguyên nhân khiến người tiêu dùng ưa thích giá thấp và tính sẵn có của sản phẩm vì:

• Nhu cầu mẫu sản phẩm vượt qua năng lực phân phối thì người mua sẽ chăm sóc đến việc có loại sản phẩm đó để tiêu dùng hơn là những đặc thù về chất lượng. Vậy nên đơn vị sản xuất cần tập trung chuyên sâu tăng nhanh sản xuất để tăng khối lượng bán đi và doanh thu .

• Giá thành mẫu sản phẩm cao thì cần giảm xuống, doanh nghiệp cần tăng sản lượng để có hiệu suất cao kinh tế tài chính theo quy mô và lan rộng ra thị trường .

Henry Ford là một trong những người kinh doanh thành công xuất sắc đi đầu trong quan điểm marketing sản xuất. Từ những năm 1900, ông đã tập trung chuyên sâu mọi nguồn lực để sản xuất xe hơi hàng loạt để giảm ngân sách đến mức hàng loạt người Mỹ hoàn toàn có thể mua được xe xe hơi. Đây cũng là kế hoạch nhiều công ty Nhật đang hướng đến .
Chiến lược này sẽ rơi vào bế tắc nếu nhu yếu thấp hơn năng lực phân phối và giá thấp và sự thuận tiện shopping không còn là yếu tố chủ chốt mà người tiêu dùng xem xét khi mua hàng .

2.Triết lý sản phẩm – Product Concept

Triết lý mẫu sản phẩm cho rằng người tiêu thụ ưa thích chất lượng loại sản phẩm tốt, mẫu mã độc lạ nên quản trị marketing phải đi theo hướng nâng cấp cải tiến loại sản phẩm liên tục .
Triết lý loại sản phẩm hoàn toàn có thể tạo ra sự thiển cận khi thực hành thực tế quản trị marketing, khiến cho chỉ huy chú trọng loại sản phẩm và nâng cấp cải tiến theo quan điểm mà không chăm sóc nhu yếu thực sự của người tiêu dùng .
Công ty đồng hồ đeo tay Elgin là vật chứng nổi bật cho thảm kịch coi trọng loại sản phẩm hơn thị trường. Elgin xây dựng năm 1864 và nhanh gọn trở thành đơn vị chức năng sản xuất đồng hồ đeo tay lớn nhất nước Mỹ với mạng lưới hệ thống tinh lọc gồm ẩm thực ăn uống và shop đồ trang sức đẹp cỡ lớn. Tuy nhiên đến 1960 thì doanh thu công ty sút giảm nhanh gọn và vị trí chỉ huy bị lung lay .
Công ty luôn trung thành với chủ triết lý tạo ra chiếc đồng hồ đeo tay độ bền cao, đắt tiền, độ đúng mực đến từng chi tiết cụ thể với mẫu mã truyền thống cuội nguồn, thương hiệu nổi tiếng thì người tiêu dùng đã đổi khác về quan điểm mẫu sản phẩm. Người dùng nghĩ rằng đồng hồ đeo tay để chỉ giờ và không cần đúng chuẩn đến cụ thể, hình thức của chúng phải mê hoặc và chắc như đinh, thuận tiện, giá tương thích và tiện để mua .
Ngoài ra thị trường đã sinh ra nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với những loại đồng hồ đeo tay giá rẻ. Như vậy công ty đã không thích nghi với sự biến hóa và phân phối nhu yếu thị trường mà chỉ chú trọng nâng cấp cải tiến loại sản phẩm theo những yếu tố đã bị chối bỏ .

3.Triết lý bán hàng – Selling Concept

Triết lý bán hàng cho rằng người mua không mua loại sản phẩm nếu doanh nghiệp không có khuyến mại và nỗ lực bán hàng can đảm và mạnh mẽ .
Triết lý này vận dụng cho sản phẩm & hàng hóa có nhu yếu thụ động mà thông thường người mua không nghĩ đến việc mua như từ điển bách khoa toàn thư, bảo hiểm, …
Triết lý này cũng ứng dụng cho nghành phi doanh thu như tuyển sinh ĐH, gây quỹ từ thiện, …
Phần đông doanh nghiệp theo triết lý bán hàng khi năng lượng sản xuất dư thừa. Mục đích của những doanh nghiệp là bán những gì họ đã làm ra chứ không phải làm ra những thứ hoàn toàn có thể bán tốt .
Như vậy, để bán được mẫu sản phẩm, người làm marketing phải tìm hiểu và khám phá kĩ nhu yếu thị trường, chọn đúng người mua tiềm năng, sản xuất loại sản phẩm tương thích, giá thành tương thích và triển khai hoạt động giải trí quảng cáo, phân phối hiệu suất cao .

4.Triết lý marketing – Marketing concept

Ra đời chỉ từ những năm 1950 nhưng nhanh gọn được nhiều doanh nghiệp tiếp đón. Triết lý dựa trên 4 yếu tố chính là năng lực sinh lợi, marketing phối hợp, xu thế người mua và thị trường tiềm năng .
Triết lý này cho rằng để đạt được tiềm năng cần xác lập rõ nhu yếu, mong ước của thị trường tiềm năng và phân phối sự thỏa mãn nhu cầu hiệu suất cao hơn đối thủ cạnh tranh .

5.Triết lý Marketing xã hội – Societal Marketing Concept

Triết lý được hình thành vào năm 1970 và được nhiều chăm sóc, chú ý quan tâm của người làm marketing và doanh nghiệp .

Triết lý này yêu cầu doanh nghiệp xác định rõ mong muốn, nhu cầu, quan tâm của hị trường mục tiêu và phân phối sự thỏa mãn hiệu quả hơn đối thủ theo cách nâng cao phúc lợi xã hội hoặc bảo toàn.

Doanh nghiệp ngày càng vận động và di chuyển theo hướng làm thỏa mãn nhu cầu nhu yếu người mua và đặt yếu tố quyền lợi xã hội vào trong quyết định hành động kinh doanh thương mại .
Triết lý marketing xã hội nhu yếu cân đối 3 tiềm năng lớn là thỏa mãn nhu cầu nhu yếu người mua, bảo vệ phúc lợi xã hội và doanh thu cho doanh nghiệp. Như vậy hoạt động giải trí marketing mới hiệu suất cao và bền vững và kiên cố .
Lựa chọn triết lý marketing nào tùy vào rất nhiều yếu tố như đặc thù loại sản phẩm dịch vụ, vị thế doanh nghiệp, nhu yếu thị trường, tiềm lực đội ngũ marketing … Và điều sau cuối là triết lý đó phải cung ứng nhu yếu người mua, không gây ảnh hưởng tác động xã hội và giúp doanh nghiệp tăng doanh thu .

Comment