Thuật ngữ Premium tưởng chừng không có gì liên quan đến lĩnh vực Marketing nhưng nó lại là một trong những nội dung vô cùng quan trọng trong Marketing, đặc biệt là đối với ngành quảng cáo.

Cùng KDIGIMIND Web tìm hiểu và khám phá về thuật ngữ đặc biệt quan trọng này nhé !

Premium là gì?

Có rất nhiều khái niệm để định nghĩa Premium. Tùy theo góc nhìn từng người, theo từng lĩnh vực hoạt động sẽ có một số sự khác biệt về định nghĩa này.

Về cơ bản, Premium được hiểu như đại diện cho “tính cao cấp, chất lượng và uy tín” cho những giao dịch trực tiếp (Direct Sales), của các gói quảng cáo được mua trước và đảm bảo (Guaranteed), của nội dung, hay của những tập người dùng tiềm năng (Audience).

Với những hàng hóa, dịch vụ được “gắn mác” Premium thường có thể được giao dịch với giá eCPM cao hơn so với các sản phẩm, dịch vụ còn lại.

Premium là gì ?

Premium Pricing

Với cách định giá Premium, doanh nghiệp sẽ định giá sản phẩm, dịch vụ cao hơn đối thủ cạnh tranh của họ.

Nền tảng của kế hoạch định giá cao dựa trên niềm tin của người tiêu dùng “ giá cao chất lượng tốt ”. Bởi không phải người mua nào cũng muốn mua đồ giá rẻ. Rất nhiều người mua chuẩn bị sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm uy tín .
Để người mua cảm thấy mình nhận được sản phẩm có giá trị xứng danh với mức giá, doanh nghiệp phải thao tác rất là để đưa ra nhận thức về giá trị của sản phẩm với họ .
Bên cạnh việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao, họ phải bảo vệ cả nỗ lực Marketing của họ .

Chẳng hạn như bao bì của sản phẩm, những giá trị gia tăng, dịch vụ khách hàng… đó là những yếu tố cần thiết cho những sản phẩm ở mức giá Premium.

Chính do đó, những tên thương hiệu như Mercedes-Benz, Gucci, Rolex, Beefeater, Tommy Hilfiger, Versace, ,, đã thành công xuất sắc với kế hoạch giá .
Họ đã chứng tỏ được cho người mua thấy, sản phẩm và dịch vụ người tiêu dùng nhận được xứng danh với đồng xu tiền họ bỏ ra .

Premium Pricing

Premium content

Content – Nội dung là xương sống của hoạt động giải trí xuất bản và cũng là cơ sở để nhìn nhận chất lượng của sản phẩm & hàng hóa quảng cáo .

Vì thế, với nội dung được gắn Premium tức là những nội dung đó chứa những thông tin, tin tức “đỉnh, có lượt xem hoặc mức độ lan truyền cao.

Với kênh truyền hình. “Premium content” là những chương trình được phát sóng trong khung giờ có tỷ suất người xem cao nhất – “khung giờ vàng”.

Đương nhiên chúng sẽtạo nên mức độ kết nối lớn hơn và giúp Publisher lôi cuốn quảng cáo .
Nếu người theo dõi muốn chiêm ngưỡng và thưởng thức những nội dung hạng sang này, họ phải lựa chọn : bỏ lỡ quảng cáo nhưng phải đóng phí hàng tháng, hoặc không tính tiền nhưng không hề tắt quảng cáo, hoặc phối hợp cả hai chính sách trên .
Với kênh báo giấy truyền thống cuội nguồn, fan hâm mộ hoàn toàn có thể lựa chọn đọc những nhật báo được phát không lấy phí mỗi ngày với những nội dung cơ bản nhất .

Nó không đòi hỏi người xem phải bỏ ra bất cứ thứ gì để thưởng thức. Còn với những bài báo Premium content, khách hàng phải mua tại quầy và đăng kí dài hạn những tạp chí hay tờ báo có nội dung chuyên sâu hơn.

Publisher thực thi gửi nó đến những đối tác chiến lược doanh nghiệp của mình. Đổi lại sẽ nhận được thông tin của doanh nghiệp điền vào những bảng câu hỏi kèm theo báo cáo giải trình .

Premium content

Premium Audience

Với thời đại 4.0, Content đã được cụ thể hơn thành những lượt hiển thị hay dữ liệu về người dùng. Do đó khái niệm Premium cũng gắn liền với tính chất dữ liệu người dùng.

Những chợ quảng cáo thời kỳ đầu mang đến cho nhà quảng cáo thời cơ khai thác một lượng lớn những lượt hiển thị dựa trên tài liệu người dùng .
Tuy nhiên, hầu hết nhà quảng cáo không tận dụng được điều này. Thay vì tập trung chuyên sâu mua những vị trí quảng cáo nhắm đến đối tượng người tiêu dùng chuyên biệt và tương thích, thì nhà quảng cáo lại chạy theo số lượng, theo đuổi lượng nhấp chuột ( bất kể thực hay ảo ) và những định dạng banner kém hiệu suất cao .

Do đó, các dữ liệu người dùng chất lượng cao đã không phát huy được vai trò vì chúng ta không thể tách biệt đâu là inventory Premium và Non-Premium.

Premium Audience

Premium Context & Engagement

Với sự lên ngôi của thang đo hiệu suất cao quảng cáo “ độ kết nối / mỗi lượt xem ” thay cho thước đo cũ là “ tổng lượt xem ” đã tạo nên những thanh toán giao dịch mới, tương thích hơn cho thị trường Programmatic .
Theo đó, tên thương hiệu muốn trấn áp ngữ cảnh của quảng cáo nhiều hơn, và nhu yếu này phần đông khó được phân phối trong một thị trường mở ( Open exchange ) .

Do đó họ tìm đến các giao dịch mua truyền thông qua một danh sách Publisher có chọn lọc (Premium Publisher).

Cơ chế này khả thi trên một thị trường riêng ( Private exchange ) và được tương hỗ bởi những giải pháp thanh toán giao dịch trực tiếp sử dụng công nghệ tiên tiến tự động hóa .
Theo đó, người mua đồng ý từ bỏ một phần hoặc hàng loạt cơ chế định giá theo cung và cầu thị trường để đổi lấy sự bảo vệ. Giá của những ngữ cảnh bảo đảm an toàn cho hình ảnh tên thương hiệu, hay của những vị trí quảng cáo được bảo vệ và có độ kết nối cao – giờ được lao lý bởi chính người bán ( Publisher ) .

Các giải pháp Private marketplace hay Programmatic Direct không thể gọi là “Premium” trừ khi chúng mang lại những giá trị lớn hơn các lợi ích nêu trên.

Premium Context và Engagement

Ngoài quảng cáo, Premium được sử dụng khá nhiều ở các lĩnh vực khác. Chẳng hạn như grabbike premium là một dịch vụ grab cao cấp mà chỉ những xe đạt yêu cầu theo quy định thì mới có thể tham gia cung cấp loại dịch vụ này. Hy vọng những chia sẻ trên của chúng mình sẽ mang lại nhiều điều bổ ích, mới lạ cho các bạn!

Đừng quên ghé thăm https://globalizethis.org// để tìm kiếm thêm nhiều thuật ngữ có thể bạn cần biết nữa nhé!

Source: https://globalizethis.org/
Category: Hỏi Đáp