Bích Thuần

Không khó hiểu khi Nón Sơn là quy mô kinh doanh thương mại đầy huyền bí với nhiều người vì đa phần những shop đều nằm ở vị trí đẹp, vắng khách qua lại nhưng vẫn sống sót rất nhiều năm. Dưới đây là một phần câu vấn đáp cho yếu tố này :Khởi đầu từ một shop chuyên kinh doanh thương mại nón thời trang ngoại nhập ở TP. Hồ Chí Minh vào năm năm 1996, sau hơn 20 năm tăng trưởng, Nón Sơn đã trở thành tên thương hiệu thời trang vững mạnh, tự chủ trong sản xuất và thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp. Song, đa phần shop nằm ở vị trí đẹp, vắng khách qua lại nhưng vẫn sống sót rất nhiều năm : Không khó hiểu tại sao Nón Sơn là quy mô kinh doanh thương mại đầy huyền bí với nhiều người.

Lý do dân mạng gọi Nón Sơn là tổ chức đặc vụ kiểu Kingsman 

Một số ngày gần đây, cư dân mạng Việt đã liên tưởng các cửa hàng Nón Sơn như một địa điểm bí mật. Lý do xuất phát từ bộ phim chiếu rạp có tên gọi ‘Mật vụ Kingsman’, các điệp viên bí mật sẽ gặp nhau tại trụ sở là một tiệm may vắng vẻ mà ẩn sâu phía sau là mật thất chứa đầy vũ khi tối tân, hiện đại.

Bức ảnh “chế” liên hệ Nón Sơn với SHIELD, tổ chức gián điệp hư cấu xuất hiện trong phim điện ảnh của Mỹ.

Nhiều người đùa rằng bán nón chỉ là vỏ bọc bên ngoài, rất hoàn toàn có thể bên trong là một tổ chức triển khai đặc vụ nào đó. Nguyên nhân là do mô hình Nón Sơn trước giờ được cho là khá huyền bí : Luôn đặt shop ở vị trí to đẹp, nhìn từ bên ngoài không có nhiều khách qua lại nhưng vẫn đủ sức trụ vững từ năm này qua năm khác.

Lý giải mô hình kinh doanh được cho là “bí ẩn” của Nón Sơn

Chắc hẳn nhiều người đang tò mò về việc tên thương hiệu Nón Sơn khi nào cũng đều thấy rất vắng khách. Hầu như chỉ thấy nhân viên cấp dưới ra vào ở shop nhưng vẫn đang lan rộng ra chuỗi kinh doanh thương mại hơn 100 cơ sở, toàn ở vị trí đẹp và giá cả rất cao. Vậy ý đồ của quy mô này là gi ?

1. Nón Sơn luôn thuê vị trí đẹp để đỡ tiền quảng cáo

Chúng ta hoàn toàn có thể thấy được ngoài những mẫu sản phẩm sắc tố đẹp mắt, ưu điểm tiêu biểu vượt trội của Nón Sơn chính là mức độ phủ sóng thoáng đãng. Việc sơn hồng hàng loạt căn nhà thuê ( màu chủ yếu của Nón Sơn ) khiến cho những shop vô cùng điển hình nổi bật tại những ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên những mặt phố lớn.

Dù các cửa hàng luôn vắng khách nhưng Nón Sơn vẫn duy trì và phát triển đều đặn, “án ngữ” ngay các vị trí đẹp

Với những vị trí mặt phẳng đắc địa, tiền thuê shop chắc rằng chiếm phần đáng kể trong tổng ngân sách lan rộng ra và quản lý và vận hành của chuỗi kinh doanh nhỏ này. Cộng thêm khoản phụ phí decor không ít cũng góp thêm phần làm tăng ngân sách mặt phẳng. Nón Sơn hiện có hơn 100 shop trên toàn nước. Riêng TP TP HCM, hãng này có 30 shop ; Thành Phố Hà Nội : 13 ; Quảng Ninh : 4 ; TP. Đà Nẵng : 2 ; Đồng Tháp : 2 … Trung bình mỗi năm, mạng lưới hệ thống này tăng thêm 20 shop, hầu hết tăng ở những tỉnh, thành địa phương. Tại Thành Phố Hà Nội, những shop của Nón Sơn đều nằm trên những tuyến phố lớn như : Hàng Bông, Hàng Nón, Thanh Niên, Tôn Đức Thắng, Đại Cồ Việt, Nguyễn Văn Cừ, Nguyễn Khuyến, Xã Đàn … Tại TP. TP HCM, những điểm bán cũng đều nằm ở vị trí đắc địa. Tại Q. 1, hãng có 4 shop trên những đường Võ Thị Sáu, Đinh Tiên Hoàng, Nguyễn Trãi và Phạm Hồng Thái, …

Theo thông tin san sẻ, một quản trị shop Nón Sơn tại TP TP HCM cho hay : Nón Sơn vẫn tăng trưởng tốt nhờ việc không chi tiền cho quảng cáo. Ngân sách chi tiêu cho việc quảng cáo thường rất lớn nhưng nhờ vào kế hoạch “ án ngữ ” ở những vị trí đắc địa, đáng mơ ước. Vô hình trung, việc này được xem như thể công tác làm việc truyền thông online PR cực tốt cho Nón Sơn. Thay vì tiếp thị tên thương hiệu, họ thuê những vị trí đẹp, trang trí đẹp mắt để điển hình nổi bật, lôi cuốn người qua đường. Thêm vào đó, có những shop thuê đã lâu rồi nên giá thành không đắt như thuê tại thời gian hiện tại. Nón Sơn cũng là công ty lớn nên đối tác chiến lược cũng tin yêu. Đó là nguyên do vì sao tên thương hiệu này vẫn tăng trưởng tốt dù những shop luôn vắng khách.

2. Nguồn doanh thu chủ yếu của Nón Sơn đến từ khách hàng doanh nghiệp & đại lý

Thêm một câu vấn đáp cho việc vì sao Nón Sơn vắng khách mà công ty vẫn cân đối được kinh tế tài chính. Quản lý của họ cho biết, nhiều khách của tên thương hiệu này là những công ty lớn. Họ đặt với số lượng rất lớn và tiếp tục để Tặng Kèm nhân viên cấp dưới, để triển khai những chương trình khuyến mại.

Nguồn doanh thu chủ yếu của Nón Sơn đến từ khách hàng doanh nghiệp & đại lý

“ Khách hàng lớn của của hàng tôi là công ty Yamaha hoặc ngân hàng nhà nước Nông nghiệp. Họ mua rất nhiều để Tặng Kèm nhân viên cấp dưới hoặc tri ân người mua, thực thi những chương trình khuyến mại ”, người quản trị san sẻ. Quản lý này cũng cho biết thêm hãng không xuất khẩu mà chỉ bán trong nước nhưng vẫn giữ được lệch giá tốt. Ngoài ra, công ty còn bán cho những đại lý kinh doanh bán lẻ, có đội ngũ bán hàng trực tuyến.

3. Sản phẩm của Nón Sơn tuy mắc nhưng chất lượng “tiền nào của nấy”

Theo một nhân viên bán hàng của Nón Sơn cho hay, khách của họ chủ yếu là giới trẻ trung lưu trở lên. Họ dùng hàng của Nón Sơn rồi thành “ghiền”. Thông thường, họ không dùng của thương hiệu khác nữa. Theo nhân viên này, các loại mũ của Nón Sơn được làm thủ công, màu pha rất đẹp, không bị lỗi chỉ. Mỗi ngày, một công nhân lành nghề cũng chỉ làm được 3 chiếc.

Mặc dù nguyên vật liệu nhập khẩu nên giá tiền cao, giao động từ 500.000 đồng đến 5 triệu đồng. Nhưng vì loại sản phẩm được làm thủ công bằng tay và chất lượng nên người mua khi sử dụng luôn hài lòng. Từ đó, khách cảm thấy “ tiền nào của nấy ”, mua mẫu sản phẩm đáng tiền và liên tục ủng hộ lần sau. Chưa kể giá bán hàng trực tuyến còn luôn được “ giảm giá ”. Nhưng người mua mua trực tuyến sẽ không được mua 1 khuyến mãi 1 như ở đại lý.

Sản phẩm của Nón Sơn tuy mắc nhưng chất lượng “tiền nào của nấy”

Ngoài ra, Nón Sơn còn hay khuyến mại những vật dùng kèm theo như móc chìa khóa, giảm giá hoặc những khuyến mại khác. “ Giá trực tuyến và đại lý nhìn chung là bằng nhau ”, người bán hàng san sẻ. Hãng cũng san sẻ thêm là bộ phận sản xuất luôn phải cân đối trong việc làm hàng theo nhu yếu để lượng hàng vừa đủ, không tồn dư, bán ra thị trường rồi tái đầu tư. Có thể tính đơn thuần, với giá cả cao như vậy, những shop Nón Sơn không phải là lựa chọn của nhiều người nên thực trạng vắng khách diễn ra khá thông dụng. Tuy nhiên, để cân đối nguồn lệch giá, Nón Sơn tăng trưởng mạnh kênh mua và bán trực tuyến trải qua những sàn thương mại điện tử. Một cách lặng lẽ, Nón Sơn đã có shop chính hãng trên Lazada Mall, Shopee Mal và Tiki, đồng thời có đại lý phân phối trên Sendo. Nón Sơn cũng thiết kế xây dựng website bán hàng của riêng mình, một kênh Youtube và fanpage chuyên trình làng, update thông tin về loại sản phẩm.