Tóm lược: Bài viết chia sẻ về thương hiệu ngách là gì? (là một cách gọi của thương hiệu nhắm vào thị trường ngách) và cách nhận biết các yếu tố của một thị trường ngách. Mời các Anh/Chị xem tiếp bài viết.

1. Thương hiệu ngách là gì ?

Để khám phá về thương hiệu ngách, ta hãy cùng xem xét khái niệm về thị trường ngách là gì ?

Có rất nhiều định nghĩa về “thị trường ngách”, tuy nhiên hầu hết các định nghĩa này đều tập trung vào các yếu tố cho rằng đây là một “phân khúc thị trường nhỏ, được điều chỉnh cho phù hợp với các đặc điểm cụ thể của một người, một nhóm người hoặc  sự vật” (Theo Lissa Paul, 2009)

“ Thị Trường ngách ( Niche market ) là một phân khúc thị trường nhỏ, tập trung chuyên sâu vào những mẫu sản phẩm / dịch vụ phân phối một nhu yếu đặc biệt quan trọng nào đó hoặc thị trường ngách hoàn toàn có thể hiểu là một khoảng chừng trống nhỏ của thị trường lớn mà những những nhà kinh doanh bỏ lỡ ” .
So với thị trường đại chúng, nơi có phân khúc thống trị được đo đếm bởi sản lượng hoặc doanh thu đến từ nguồn mẫu sản phẩm có đặc trưng chung, thì những thị trường ngách tập trung chuyên sâu vào những phân khúc nhỏ. Các phân khúc nhỏ này hoàn toàn có thể được xác lập bởi : đối tượng người tiêu dùng, loại loại sản phẩm, mô hình kinh doanh thương mại … Chẳng hạn như, trong thị trường bánh kẹo, phân khúc thống trị sẽ là chocolate trơn. Hơn 90 % doanh thu trong phân khúc này được triển khai bởi ba nhà phân phối thống trị – Cadbury’s, Nestle và Mars. Tuy nhiên, có nhiều phân khúc ngách nhỏ, chuyên biệt ( ví dụ : chocolate hạng sang, chocolate hữu cơ hoặc chocolate thương mại công minh ) .
Khai thác thị trường ngách là tập trung chuyên sâu vào một thị trường đơn cử nhằm mục đích tránh sự cạnh tranh đối đầu trực tiếp với những thương hiệu lớn hoặc kinh doanh thương mại những loại sản phẩm mà những nhà kinh doanh trên thị trường lớn không cung ứng được .

Như vậy, thương hiệu ngách (niche brand) là một cách gọi của thương hiệu kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ nhắm vào thị trường ngách.

Xem thêm: Thương hiệu cá nhân là gì? cách xây dựng như thế nào?

2. Ưu và điểm yếu kém khi tham gia thị trường ngách

2.1. Ưu điểm

Khai thác thị trường ngách là một trong những thời cơ cũng như là những mảnh đất phì nhiêu cho những dự án Bất Động Sản start-up sinh sôi và tăng trưởng. Khi ở thị trường đại chúng, những phân khúc thống trị đều do những “ ông lớn ” nắm quyền, thì với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, khai thác thị trường ngách là cách tốt nhất để họ đào sâu doanh thu cũng như duy trì một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại đa nghành, phong phú về mẫu sản phẩm và qua đó, hạn chế cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp có tiềm lực lớn gấp trăm lần .
Do đó, ưu điểm của thị trường ngách hoàn toàn có thể kể đến là tối ưu doanh thu do kinh doanh thương mại những mẫu sản phẩm / dịch vụ có tính năng đặc biệt quan trọng tương thích với người tiêu dùng cần nó. Việc đào sâu vào insights người tiêu dùng sẽ đem đến hiệu quả khả quan hơn rất nhiều, bởi người tiêu dùng có khuynh hướng tìm đến những doanh nghiệp và loại sản phẩm phân phối “ sự đồng cảm ”, càng hiểu về người mua và cho sinh ra những mẫu sản phẩm hợp ý, doanh nghiệp sẽ thu được một khoản lớn doanh thu bởi người mua sẽ chuẩn bị sẵn sàng chi một khoản tiền, mặc dầu là giá cao đi chăng nữa, để đổi lấy sự thỏa mãn nhu cầu và tiện nghi .
Ngoải ra, so với những thị trường ngách là những khoảng trống mà những thương hiệu lớn kinh doanh thương mại bỏ lỡ. Doanh nghiệp start-up nên chọn cách làm “ ông vua ao làng ” thay vì “ ra biển cạnh tranh đối đầu với cá mập ”. Sự thật, những doanh nghiệp lớn thường có khuynh hướng khám phá và bành trướng nghành kinh doanh thương mại của mình, cả về bề rộng lẫn bề sâu. Tuy nhiên, nếu những doanh nghiệp start-up nhanh gọn tận dụng và “ đi trước ”, thì những quyền lợi đem lại sẽ vô cùng lớn. Khách hàng sẽ ghi nhớ những doanh nghiệp tiên phong, đặc biệt quan trọng nếu doanh nghiệp tăng cường hoạt động giải trí marketing, ảnh hưởng tác động của họ trong tâm lý người mua sẽ vững vàng và do đó, tránh khỏi những cuộc cạnh tranh đối đầu quyết liệt, hạn chế tối đa việc cạnh tranh đối đầu trực tiếp với những doanh nghiệp lớn. Từ đó mà tiết kiệm chi phí được những hao tổn ngân sách do cạnh tranh đối đầu gây ra .

2.2. Nhược điểm

Nhược điểm của thị trường ngách hoàn toàn có thể kể đến là dung tích thị trường nhỏ, sẽ không bảo vệ đủ số lượng đơn hàng duy trì hoạt động giải trí doanh nghiệp ( nếu quy mô doanh nghiệp lớn ) trong thời hạn dài nên chỉ thích hợp so với những doanh nghiệp vừa và nhỏ là đa phần hoặc dành cho những doanh nghiệp kinh doanh thương mại thời gian ngắn. Mặc dù vậy, tin mừng là không phải mọi thị trường ngách đều có tính trong thời điểm tạm thời như vậy. Sự trong thời điểm tạm thời có vẻ như tập trung chuyên sâu vào 1 số ít ngành như PC ( chăm nom cá thể ), ngành dược phẩm hoặc F&B .., Một số thị trường trong những ngành hàng như FMCG, công nghệ tiên tiến … sẽ có sự tập trung chuyên sâu vĩnh viễn và thậm chí còn, thời cơ để lan rộng ra vào những thị trường ngách nhỏ hơn lại càng cao .

Ngoài ra, nếu các ông lớn bắt đầu nhảy vào thị trường ngách thì sẽ tạo ra cuộc chiến không cân sức và doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ rất nhanh chóng rút lui. Để chống lại được điều này, doanh nghiệp start-up nên duy trì một số điểm đặc biệt trong sản phẩm của mình và tạo sự ấn tượng với khách hàng, để qua đó chống lại sự ảnh hưởng từ các doanh nghiệp lớn. Một ví dụ điển hình là Archcafé, với sản phẩm là cà phê cappuccino dừa đến nay vẫn tồn tại trong lòng người tiêu dùng ưa thích hương vị, cho dù ông lớn Nescafe có ra sản phẩm tương tự đi chăng nữa.

Bên cạnh đó, một rủi ro đáng tiếc khác không hề bỏ lỡ đến từ việc “ bỏ tổng thể trứng vào cùng một giỏ ”. Việc quá góp vốn đầu tư vào một mẫu sản phẩm, nếu thị trường xảy ra dịch chuyển lớn sẽ khiến doanh nghiệp khó hoàn toàn có thể xoay sở kịp thời và do đó thiệt hại sẽ rất khó lường. Ngoài ra sự thiếu tính phong phú trong loại sản phẩm kinh doanh thương mại cũng là một nguyên do hạn chế nguồn lợi cho doanh nghiệp, làm cản trở và hạn chế sức phát minh sáng tạo trong tăng trưởng mẫu sản phẩm .

3. Cách nhận ra đặc thù của thị trường ngách

3.1. Sản phẩm có tính năng rất đặc biệt quan trọng

Khi thấy mẫu sản phẩm mang trong mình những tính năng rất đặc biệt quan trọng có phần khác so với những loại sản phẩm đại trà phổ thông thì đó là tín hiệu của một loại sản phẩm đánh vào thị trường ngách. Các tính năng này có vẻ như không tìm thấy, hoặc không được đa phần người tiêu dùng chú ý với những mẫu sản phẩm thường thì, tuy nhiên nếu có loại sản phẩm mới nào tập trung chuyên sâu vào loại tính năng đặc biệt quan trọng này thì hoàn toàn có thể đến 90 % đây là mẫu sản phẩm của một doanh nghiệp đang tiến công vào thị trường ngách .
Ví dụ : Máy ảnh sử dụng Film ( dòng máy cũ chụp ảnh bằng film ) bán trong thế kỷ 21, chăn ga gối đệm Nước Hàn …

Xem thêm: Hệ thống nhận diện thương hiệu là gì? 05 đặc điểm cần lưu ý

3.2. Sản phẩm không tìm thấy đại trà phổ thông

Sản phẩm với rất ít đơn vị chức năng phân phối cũng chính là một tín hiệu cho thấy đây là một thị trường ngách. “ Rất ít đơn vị chức năng cung ứng ” ở đây hoàn toàn có thể do nhiều nguyên do khác nhau : là doanh nghiệp mới, với mẫu sản phẩm mới sinh ra ; hoặc số lượng những doanh nghiệp góp vốn đầu tư vào phân khúc loại sản phẩm này không nhiều .
Ví dụ : cáp chuyển Lightning to USB-A ( Sử dụng chuột cho iphone ), ngàm quy đổi ống kinh cổ sử dụng cho máy ảnh văn minh …

3.3. Sản phẩm chưa được đối thủ cạnh tranh lớn chăm sóc

Sản phẩm chuyên biệt đối thủ cạnh tranh lớn không chăm sóc cũng chính là tín hiệu của một thị trường ngách. Đây là một tín hiệu chủ quan, kỳ thực, những đối thủ cạnh tranh lớn hoàn toàn có thể bỏ lỡ, không chăm sóc vì mức độ doanh thu không lớn, hoặc chỉ đơn thuần là “ họ chưa mày mò ra tiềm năng của thị trường này ” .
Ví dụ : Áo thun nam big size, đồ nam tự phối …

4. Các bước xâm nhập vào thị trường ngách

4.1. Bước 1 : Tìm kiếm mẫu sản phẩm bằng từ khóa

Đầu tiên là khâu tìm mẫu sản phẩm, đây là bước rất quan trọng, thật suôn sẻ là với sự Open của nền tảng tìm kiếm đã cho tất cả chúng ta công cụ Google keyword Planner, Anh / Chị hoàn toàn có thể sử dụng công cụ nghiên cứu và phân tích từ khóa đó để tìm kiếm loại sản phẩm ngách dựa vào loại sản phẩm đại trà phổ thông .
Ví dụ : Anh chị chỉ gõ : “ Áo thun nam ” thì lập tức sẽ thu về được hàng ngàn ngàn từ khóa tương quan đến áo phông thun nam ; và lúc này Anh / Chị hãy lựa chọn mẫu sản phẩm ngách mà mình hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại được .
Lưu ý là cần cân đong đo đếm kỹ về dung tích của ngách, kẻo quá ít volume sẽ dẫn đến quy mô kinh doanh thương mại không khả thi .
Một cách tìm ngách mới đó chính là lựa chọn những dòng loại sản phẩm theo trend bằng cách lướt những trang thương mại điện tử như : Tiki, Lazada, Shopee … những trang TMĐT này sẽ có cho tất cả chúng ta biết được những mẫu sản phẩm có tính năng đặc biệt quan trọng sẽ có năng lực có lực cầu trong thời hạn tới. Hiện nay, có rất nhiều trang thống kê về những mẫu sản phẩm cháy khách, những ngành hàng đang được chăm sóc trên những trang thương mại điện tử lớn. Đây chính là nguồn thông tin cực kỳ quý giá và có ích nếu muốn xâm nhập vào một thị trường ngách nào .

4.2. Bước 2 : Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu

Sau khi đã chọn cho mình mẫu sản phẩm cần kinh doanh thương mại và con đường nhập hàng thì hãy nghiên cứu và điều tra đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu những loại sản phẩm / dịch vụ đó. Có thể kiểm tra bằng công cụ từ khóa trên Google hoặc dựa trên quảng cáo trên những nền tảng mạng xã hội. Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, quy mô, thị trường … sẽ cho thấy tiềm năng tăng trưởng cũng như năng lực “ cạnh tranh đối đầu ” với những doanh nghiệp lớn, qua đó giúp doanh nghiệp muốn tiến công vào thị trường ngách kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại và hạn chế cạnh tranh đối đầu một cách thích hợp .
Chỉ liên tục kinh doanh thương mại theo ngách nếu như xác lập vẫn còn ít đối thủ cạnh tranh và dung tích thị trường còn đủ cho chính mình, tránh chạy theo loại sản phẩm không còn người mua sẽ rất khó bán được .

4.3. Bước 3 : Xác định vòng đời của loại sản phẩm

Việc ở đầu cuối là xác lập vòng đời của loại sản phẩm, việc làm này sẽ giúp Anh / Chị biết được tất cả chúng ta sẽ kinh doanh thương mại loại sản phẩm đó trong bao lâu thì ngưng ? để rút lui hoặc để xác lập chắc như đinh rằng vòng đời mẫu sản phẩm vẫn còn thời hạn cho tất cả chúng ta tham gia. Thông thường, thị trường loại sản phẩm theo mùa với vòng đời ngắn sẽ có những thương hiệu lớn thống trị truyền kiếp và ăn sâu vào tâm lý người tiêu dùng, hãy thật xem xét khi muốn góp vốn đầu tư vào những mẫu sản phẩm này .
Thị Trường ngách là một thị trường rất khó yên cầu phải có kỹ năng và kiến thức nghiên cứu và điều tra và nghiên cứu và phân tích đơn cử rõ ràng cho nên vì thế cần trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng, kỹ năng và kiến thức cần có để đạt được hiệu suất cao kinh doanh thương mại như mong ước .

Xem thêm: 5 Bước xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả

Trên đây là những chia sẻ Bá tin và Bá mong sẽ giúp ích được cho các Anh/Chị trả lời câu hỏi thương hiệu ngách là gì? cũng như các yếu tố để nhận biết được một sản phẩm thuộc thị trường ngách, một lần nữa chúc Anh/Chị đọc giả ngày càng bán được nhiều đơn hàng và đạt được nhiều thành công hơn nữa trong công việc kinh doanh.

Thân ái. / .
Nguồn tìm hiểu thêm :
Lissa Paul ( 2009 ), Niche Marketing and the ( Shallow ) World of Crabtree, The Centre for Research in Young People’s Text and Culture, Univerity of Winnipeg .