Nhu cầu là gì? Phân biệt nhu cầu, mong muốn và cầu thị trường

[ad_1]

Những doanh nghiệp có hoạt động giải trí Marketing hiệu suất cao luôn phân chia nguồn lực lớn để hiểu rõ về nhu cầu, mong ước của người mua, cũng như cầu thị trường mà doanh nghiệp đang hướng đến. Vậy ý nghĩa của những thuật ngữ này là gì, hãy cùng hocmarketing.org tìm hiểu và khám phá trong bài viết này nhé .

Khái niệm nhu cầu trong Marketing

Nhu cầu là gì ?

Nhu cầu là trạng thái tâm lý khi bản thân cảm thấy thiếu thốn về vật chất hay tinh thần. Ví dụ như nhu cầu về thực phẩm (thức ăn, nước uống), nơi trú ngụ (nhà ở, chung cư), niềm vui (các chương trình giải trí), thư giãn (dịch vụ massage), làm đẹp (spa)… Mỗi người sẽ có những nhu cầu khác nhau, tùy vào môi trường sống, điều kiện tài chính, tuổi tác, giới tính, tình trạng sức khỏe. v.v… Nhu cầu của con người thay đổi theo thời gian và địa điểm sinh sống. Để hiểu rõ hơn, các bạn nên tham khảo tháp nhu cầu Maslow dưới đây.

Tháp nhu cầu Maslow

Bạn đang đọc: Nhu cầu là gì? Phân biệt nhu cầu, mong muốn và cầu thị trường

Nhìn vào tháp nhu cầu trên, ta thấy có 5 bậc nhu cầu được sắp xếp từ thấp đến cao, điều ấy có ý nghĩa rằng nhu cầu con người không phát sinh một cách ngẫu nhiên mà trọn vẹn có trình tự, từ thấp đến cao. Khi nhu cầu ở bậc thấp hơn được thõa mãn, con người mới có khuynh hướng phát sinh nhu cầu ở bậc cao hơn .

Xem thêm :  Top 19 bồ nhí trong tiếng anh là gì mới nhất 2021

Nhu cầu thể lý - an toàn

Bậc 1 – Physiological – Nhu cầu thể lý: Những người sống ở những môi trường khắc nghiệt, điều kiện kinh tế & đời sống khó khăn sẽ có nhu cầu cao chủ yếu về – thể lý/sinh lý (có đủ thức ăn, nước uống, có nhà cửa để có thể trú ngụ…);

Bậc 2 – Safety – Nhu cầu an toàn: Khi nhu cầu thể lý được thỏa mãn, con người sẽ nảy sinh nhu cầu về an toàn như được bảo đảm an toàn về thân thể, có được việc làm ổn định, có một sức khỏe tốt để làm việc… 

Nhu cầu giao lưu tình cảm

Bậc 3 – Love/Belonging – Nhu cầu tình cảm: Khi cả nhu cầu thể lý và an toan được đáp ứng, nhu cầu giao lưu tình cảm như được yêu thương, quý mến, quan tâm… tất yếu sẽ nảy sinh.

Nhu cầu được quý trọng - thể hiện bản thân

Bậc 4 – Esteem – Nhu cầu được quý trọng: Nhu cầu cần sự tôn trọng, kính cẩn từ những người khác trong xã hội

Bậc 5 – Self Actualization – Nhu cầu thể hiện bản thân: Khi các nhu cầu ở những bậc thấp hơn đã được thỏa mãn, con người sẽ tiến đến nhu cầu cao nhất trong tháp, khi họ cần được thể hiện bản thân, được mọi người công nhận là tài giỏi trong một lĩnh vực nào đó như nghệ thuật, nghiên cứu, chính trị gia, kinh doanh…

Tháp nhu cầu của Maslow sẽ giúp những nhà marketer thuận tiện chớp lấy nhu cầu của đối tượng người tiêu dùng người mua .

Khái niệm mong ước trong Marketing

Mong muốn là gì ?

Mong muốn là nhu cầu được khuôn mẫuđịnh hình bởi bản thân (giới tính, tính cách, nhận thức, tình trạng sức khỏe…) và môi trường xung quanh (chính trị, thể chế, văn hóa…).

Xem thêm :  Methylpropanediol Là Gì ? Có Công Dụng Gì Trong Mỹ Phẩm? Methylpropanediol Là Gì

Xem thêm: Đối lưu bức xạ nhiệt là gì? Tìm hiểu giải đáp vật lý 8

Ví dụ cùng là nhu cầu đi lại bằng phương tiện đi lại xe máy, nhưng phái đẹp có xu thế tìm đến những mẫu xe có phong cách thiết kế nhỏ gọn, tone màu dịu nhẹ … trong khi phái mạnh thường tìm đến những mẫu xe có phong cách thiết kế mang phong thái can đảm và mạnh mẽ .

Việc nắm rõ nhu cầu, mong ước của người mua thường là yếu tố quyết định hành động cho việc làm phong cách thiết kế, tăng trưởng loại sản phẩm sao cho hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu cầu những nhu cầu đó một cách tốt nhất .

Khái niệm cầu thị trường

Cầu thị trường là gì ?

Cầu thị trường ( demand ) là một khái niệm thuộc kinh tế học, đại diện thay mặt cho số lượng nhu cầu ( hoàn toàn có thể tính bằng số người hoặc % dân số ) của những người có năng lực giao dịch thanh toán, chi trả để chiếm hữu những quyền lợi từ những mẫu sản phẩm dịch vụ nhằm mục đích thõa mãn nhu cầu ấy .

Nhu cầu và cầu thị trường khác nhau như thế nào ?

Điểm khác biệt giữa khái niệm nhu cầu và cầu thị trường chính là ở khả năng thanh toán. Giả sử kết quả của một cuộc nghiên cứu thị trường cho biết rằng, có tổng cộng 500 người trong một xã có nhu cầu sử dụng phân bón sinh học, nhưng trong đó chỉ có 400 người có khả năng thanh toán (khả năng chi trả để sở hữu sản phẩm của doanh nghiệp). Như vậy, số lượng cầu thị trường trong trường hợp này là 400.

Vai trò của nhu cầu trong Marketing

Nhu cầu đóng vai trò như thế nào trong hoạt động giải trí Marketing của doanh nghiệp / tổ chức triển khai ?

Trong các trường phái Marketing hiện đại, nhu cầu đóng vai trò là điểm xuất phát trong hầu hết tất cả hoạt động, chiến lược, kế hoạch Marketing của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách để hiểu rõ nhu cầu của các khách hàng mục tiêu, để từ đó có thể phát triển các sản phẩm/dịch vụ có khả năng đáp ứng tốt những nhu cầu ấy. Bên cạnh đó, theo sự thay đổi của các yếu tố trong môi trường vĩ mô, nhu cầu cũng có thể sẽ thay đổi theo thời gian. Chính vì thế, doanh nghiệp cần có những hoạt động quan sát, nghiên cứu thường xuyên để nắm bắt sự thay đổi về nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó có những bước đi phù hợp trong hoạt động kinh doanh.

Xem thêm :  Trò chơi bắn bi vòng tròn

Xem thêm: Hàm Vlookup trong Excel – Ý nghĩa và cú pháp

Làm thế nào để chớp lấy được nhu cầu của người mua tiềm năng ? – FAQ

Nghiên cứu thị trường ( nghiên cứu và điều tra Marketing ) là giải pháp tối ưu nhất, hiệu suất cao nhất, đúng mực nhất để doanh nghiệp hoàn toàn có thể chớp lấy được nhu cầu của những người mua tiềm năng. Tùy theo ngành nghề, nghành nghề dịch vụ mà hoạt động giải trí điều tra và nghiên cứu hoàn toàn có thể được thực thi bằng nhiều phương pháp và với quy mô khác nhau, từ việc quan sát, tổng hợp từ những tài liệu có sẵn, đến những cuộc khảo sát với quy mô to lớn .

[ad_2]

Trả lời

This site uses cookies to offer you a better browsing experience. By browsing this website, you agree to our use of cookies.