Công lý

Marketing Segmentation Là Gì ? Định Nghĩa, Ví Dụ, Giải Thích

[Globalizethis]

Nếu một chàng trai yêu cùng lúc 2 cô gái thì người anh ta thật sự yêu chỉ là bản thân mình.

khách du lịch đang xem: Marketing segmentation là gì

Đang xem: Market segmentation là gì

Phân khúc thị trường (Market segmentation) là một thuật ngữ Marketing rất hay được sử dụng hiện nay, hiểu ngầm đơn thuần nghĩa là: “Chia thị trường ra làm nhiều khúc sau đó sắm phần mà mình sở hữu năng lực phục vụ và khai thác tốt nhất”. Thế nhưng tại sao phải làm vậy ? Sao ko “gom hết cả giang san” để được lợi nhuận và thị phần nhiều hơn cho mình ? sở hữu 3 nguyên do mà những doanh nghiệp ngày nay đặc trưng là những khách du lịch đang chuẩn bị khởi nghiệp rất chú trọng vào việc tìm phân khúc thị trường tốt nhất cho mình:

Nhu cầu của thị trường là lớn, ko ai dù là những tập đòan tòan cầu sở hữu thể hoàn thành hết.

*

Khách hàng ngày nay phân hóa ngày càng cao theo sở thích, phong cách, thu nhập,…nếu ko phân khúc thì ko thể tạo nên những sản phẩm vừa lòng người tiêu sử dụng.

*

Dựa vào nguồn lực và thế mạnh riêng của mình, mỗi liên doanh sở hữu thể tòan tâm tòan ý tập trung mọi nguồn lực để hoàn thành tốt nhất nhu cầu khách hàng.

*

Hiện nay ta toàn thể sở hữu 4 cơ sở để phân khúc thị trường:

Theo địa lý: Bắc, Trung, Nam, Q1, Q5, Q Bình Tân, thành thị, nông thôn,…Doanh nghiệp nếu đủ lực vẫn sở hữu thể phục vụ ở nhiều vùng khác nhau nhưng cần chú trọng tới sự ko giống nhau của khách hàng ở mỗi vùng miền.

*

Theo tâm lý: chất riêng, tầng lớp xã hội, phong cách sống,…

*

Theo nhân chủng học: Độ tuổi, giới tính, tiếng nói của một dân tộc, học vấn, thu nhập,…

*

Theo hành vi: Mua hàng vào diệp nào, số lần sử dụng sản phẩm, cách thức ra quyết định, mức độ trung thành với sản phẩm,…

*

Tương tự đối với B2B (Doanh nghiệp bán cho doanh nghiệp) thì quy mô, Vị trí, ngành hàng,… sẽ trở thành những tiêu chí để phân chia thị trường.

Bước tiếp theo, ta cần cân nhắc 4 yếu tố để biết Chắn chắn phân khúc thị trường mà ta sắm là phù hợp:

Measurable (Đo lường được): Quy mô thị trường, Sức mua của người tiêu sử dụng…những con số đó doanh nghiệp sở hữu năng lực tìm và đo được hay ko ?.

Xem thêm: Tiểu Sử Faker Là Ai? Tiểu Sử Game Thủ Faker, Đội Tuyển Đang Thi Đấu? ?

VD: Sau cuộc thi Rock Unite 2007 rất thành công của Tiger Beer, hàng lọat những cuộc thi và show rock đã diễn ra vì thời điểm đó một làn sóng yêu rock nho nhỏ đã trỗi dậy ở Sài Gòn:

*

Tuy nhiên quyết định thêm vốn cho một CD rock shop hay một cà phê Rock hòanh tráng lúc bấy giờ là một điều hết sức mạo hiểm vì sắp như ko thể đo lường được quy mô thị trường. những rock fan và đặc trưng nghe rock lâu năm ko phải ai cũng đều thích ngồi lê lết ở những cà phê Rock và Rock show nào cũng tham dự, cập nhật CD liên tục.

2. Substancial (Đáng kể): Phân khúc phải đủ lớn và lợi nhuận đem về đủ “nuôi” liên doanh

VD: Sau một đêm ngủ dậy, giám đốc Marketing liên doanh A chuyên sản xuất kem đánh răng nảy ra ý tưởng sản phẩm kem đánh răng dành cho phân khúc người cao tuổi – nhằm hoàn thành nhu cầu bảo vệ hàm răng giả của những cụ:

*

Sản phẩm chưa sở hữu đối thủ khó khăn, nhu cầu sở hữu nhưng “khúc” này ko thể “xơi” được vì lợi nhuận mang về ko lớn như lúc nhắm vào những mục tiêu khác.

3. Differential (ko giống nhau): Phân khúc phải thật sự ko giống nhau với những phân khúc khác,

VD: Trong ngành dịch vụ, đặc trưng là ăn uống thì phân khúc toàn thể chỉ dựa vào sở thích ăn uống, thu nhập và địa lý vì nếu phân khúc sâu hơn theo giới tính và tuổi tác thì sẽ vô tình làm giảm kích cỡ miếng bánh mà doanh nghiệp đang nhắm tới.

*

nguyên do đơn thuần vì nhu cầu ăn bánh của nam và nữ, thanh niên và trung niên ko thật sự khác nhau lắm, lúc muốn ăn thì họ sẽ đều tìm tới cửa hiệu bánh mà họ yêu thích.

4. Actionable (sở hữu thể hành động): liên doanh đủ nhân lực và tài lực để tấn công phân khúc này. Ngòai ra nếu phân khúc đã sở hữu quá nhiều đối thủ khó khăn nặng kí thì nên “né”.

*

VD: Thị trường khốc liệt nhất trong 2 năm vừa rồi vẫn thuộc về ngành dầu gội đầu với hàng lọat những thương hiệu đại gia chiếm giữ như Sunsilk, Clear, Head&Shoulder,…. Sau lúc ICP tung ra X-Men, Clear đã tung ra dù khá muộn Clearmen để tấn công phân khúc dầu gội đầu cho nam vừa được “đánh thức” đó, chưa kể thương hiệu Romano – dầu gội đầu cho nam lần thứ nhất đã góp phần tạo nên một phân khúc rất khó “ăn”.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Chơi Esport S Trên Jbo Vietnam, Hướng Dẫn Cách Chơi Game Esports Trên Jbo Vietnam

Sau lúc đã hòan thành quá trình phân khúc, doanh nghiệp sẽ sở hữu một bức nhìn tòan cảnh và vô cùng khía cạnh về thị trường mà mình đang muốn nhảy vào, phần nào ko thích hợp, phần nào là dành cho mình .Người làm Marketing nếu chỉ lao đầu vào làm thì lúc nhìn thấy phân khúc mình đã sắm quá bé hay tiềm lực liên doanh ko hoàn thành được nhu cầu khách hàng thì đã là quá muộn, sẽ rất tốn kém về thời gian và tiền bạc cũng như hình ảnh thương hiệu để làm lại từ đầu. 2 ví dụ về việc sắm sai phân khúc thị trường trích từ Blog Bánh bèo:

Hãy ghi nhớ bài học của nước hoa Champagne. lúc họ nỗ lực lôi kéo thêm khách hàng cho sản phẩm nước hoa tuyệt đỉnh sang trọng của mình bằng cách giảm giá xuống, họ ko những ko sở hữu thêm khách hàng mà khách hàng cũ cũng từ bỏ Champgne lúc cảm thấy mình bị “xuống giá” theo nước hoa. Điều ngược lại cũng vậy, hãy tưởng tượng Miss Saigon tung ra sản phẩm Miss Saigon Delux với đẳng cấp ngang với CK, Channel… hãy dự báo xem nó sẽ thành công hay thất bại? Chắn chắn chắn là thất bại bởi vì những khách hàng hiện tại sẽ ko chấp nhận nước hoa giá cao, dân quýxtộc cũng sẽ ko xài nước hoa thương hiệu Miss Saigon cho dù nó sang tới mấy bởi từ “Miss Saigon” đã gợi lên cảm giác “nước hoa rẻ tiền” rồi. (Blog Bánh bèo)

Phân khúc thị trường

Chuyện anh chàng bán táo (Bài hay – TYM khuyên nên đọc)

Phân khúc thị trường là gì ?

Phân khúc thị trường trong Marketing

Bài viết trên nặng về lý thuyết nhiều do đó TYM đã nỗ lực tóm gọn và add một số hình ảnh minh họa để bài viết đỡ khô hơn, ko biết nhiều hình sở hữu làm mọi người rối ko nhỉ ? Cho ý kiến dòng nhé :8

Hẹn gặp những khách du lịch ở bài viết tiếp theo về “Chân dung khách hàng mục tiêu”.

Chuyên mục: Kiến Thức

Nguồn : Sưu tầm

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button