ATL và BTL là gì? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL

Hai khái niệm ATL (Above the line) và BTL (below the line) là những khái niệm căn bản và bao phủ rất nhiều trong hoạt động marketing. Vậy ATL và BTL là gì? Đến với bài viết dưới đây bạn sẽ hiểu rõ.

ATL và BTL là gì ? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL

Có thể bạn thắc mắc từ “line” được đề cập trong tên gọi của ATL và BTL là gì? Đó giống như một đường nối (line) thông điệp của thương hiệu đến người tiêu dùng. Để truyền thông điệp này sẽ có 2 mảng lớn, được phân chia trên (above) và dưới (below) đường nối đó:

• ATL là gì ? ATL ( Above The Line ) – PULL MARKETING : là những họat động nhằm mục đích khuếch trương và kiến thiết xây dựng hình ảnh tên thương hiệu ( branding ) với mục tiêu vững chắc và vĩnh viễn trải qua những phương tiện thông tin đại chúng ( mass advertising ) như TV, Print và Outdoor Ads, Radio. Các hoạt động giải trí này thường sẽ được Brand team sẽ tiếp đón .
• BTL là gì ? BTL ( below the line ) còn được hiểu là PUSH MARKETING hoặc BRAND ACTIVATION là những họat động nhằm mục đích để tăng trưởng thị trường phân phối, thôi thúc kinh doanh bán lẻ, tiêu dùng với mục tiêu thời gian ngắn và tạo hiệu suất cao trực tiếp, ví dụ như là phát hàng mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức triển khai sự kiện, khuyễn mãi thêm cho người tiêu dùng, khuyễn mãi thêm cho mạng lưới hệ thống đại lý và mạng lưới hệ thống kinh doanh bán lẻ. Các hoạt động giải trí chính đó là Trade và Consumer Promotion, Merchandising. Chi tiết hơn sẽ là POP ( Point Of Purchasing ), Direct marketing và Activations ( những hoạt động giải trí tiếp thị trực tiếp, tác động ảnh hưởng thẳng đến người tiêu dùng tại mái ấm gia đình, tại retailers hoặc những Camps ở những nơi công cộng ), Promotion Campaign và Sampling ( những loại chương trình tặng thêm và cho dùng thử mẫu sản phẩm ). Các hoạt động giải trí này thường được Trade Marketing Team tiếp đón .

Sự khác biệt giữa ATL và BTL

ATL và BTL là gì ? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL

• Đối tượng

ATL : Hướng tới toàn diện và tổng thể nhóm người mua tiềm năng. Kênh truyền thông online ATL hoàn toàn có thể tiếp cận cùng lúc số đông người tiêu dùng tiềm năng ( ví dụ một spot quảng cáo trên đài truyền hình hoàn toàn có thể được hàng triệu người xem trong cùng một thời gian ) .
BTL : Hướng tới nhóm người tiêu dùng tiềm năng ở khoanh vùng phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể và toàn diện nhóm tiêu dùng tiềm năng ( ví dụ tương tác với nhóm trẻ yêu nhạc, hoặc yêu nhạc hip-hop là một nhóm tiêu dùng tiềm năng nhỏ hơn trong toàn diện và tổng thể nhóm tiêu dùng là giới trẻ nói chung ) .

• Mục đích

ATL : Xây dựng mạng lưới hệ thống nhận diện và khuếch trương tên thương hiệu trải qua việc tạo ra những giá trị cảm tính về chủ đề và tính cách của tên thương hiệu .
BTL : Tạo ra lòng trung thành với chủ của người mua, bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, thôi thúc họ tìm hiểu và khám phá và sử dụng loại sản phẩm .

• Tính tương tác

ATL : Rất thấp, thông tin về tên thương hiệu chỉ mang tính một chiều ( từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng ) .

BTL: Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối và tạo được sự tương tác giữa marketer với khách hàng cá nhân.

• Đo lường kết quả

ATL : Qua những kênh truyền thông online như tivi, báo, radio, tạp chí … hoàn toàn có thể đo lường và thống kê được tương đối đúng chuẩn về hiệu suất cao của quảng cáo. Tuy nhiên, một số ít dạng truyền thông online khác rất khó để hoàn toàn có thể xác lập như quảng cáo ngoài trời, OOH …
BTL : Đo lường được khá rất đầy đủ và đúng chuẩn. Ví dụ số mẫu được phát, chương trình hỗ trợ vốn hay một sự kiện đã có bao nhiêu người tham gia, tình cảm yêu ghét so với hoạt động giải trí đó như thế nào ?

• Hoạt động

ATL : Gắn liền với những phương tiện đi lại truyền thông online
BTL : Ít sử dụng những phương tiện đi lại truyền thông online
Như đã nghiên cứu và phân tích, BTL và ATL có nhiều điểm khác nhau, không có hoạt động giải trí nào là tốt nhất vì chúng luôn bổ trợ và tương hỗ cho nhau trong quy trình thực thi kế hoạch marketing .
Cho đến nay, những doanh nghiệp Nước Ta đã và đang chi rất nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động giải trí ATL, trung bình khoảng chừng 70 % tổng ngân sách của hoạt động giải trí marketing. Chính vì vậy những hoạt động giải trí BTL lúc bấy giờ vẫn ở hàng thứ yếu. Nhưng khuynh hướng của hoạt động giải trí marketing sắp tới đây là sẽ không tạo ra “ ranh giới ” ( line ) rành rọt nữa .
Nếu ATL là một sự hứa hẹn với người mua thì BTL chính là một phần trong kế hoạch thực thi lời hứa đó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về loại sản phẩm thì BTL lại đi xa hơn bằng những hoạt động giải trí marketing thưởng thức mẫu sản phẩm như : nếm, ngửi, dùng thử … Việc tích hợp ATL và BTL sẽ giúp cho một chiến dịch marketing được vẽ lại như một bức tranh tổng thể và toàn diện, phong phú và nhiều sắc tố .
Thật vậy, ATL và BTL nhằm mục đích tạo ra được sự cộng hưởng giữa hai hoạt động giải trí này. Suy cho cùng, cái mà những marketer cần đó chính là một tên thương hiệu mạnh trong tâm lý của người tiêu dùng và tên thương hiệu ấy phải sống tốt trên thị trường .

Ngoài ra hiện nay còn có thêm thuật ngữ TTL, và công dụng được phân tích như sau:

ATL và BTL là gì ? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL
Đến đây chắc là bạn đã hiểu về ATL là gì và BTL là gì cũng như phân biệt được sự khác nhau giữa chúng rồi đúng không ! ? Hy vọng bài viết này sẽ giúp ích cho bạn. Cảm ơn bạn đã dành thời hạn để theo dõi bài viết .
Xem thêm:

]]>
] ] >